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Variedades
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Escrito por Jose Bonamigo
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Sex, 30 de Julho de 2010 00:59 |
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| Prof. Marçal Figueira |
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Considerado como um dos mais hábeis
estrategístas brasileiros em
enfrentamento de preço |
- PUBLICITÁRIO, com Extensão Universitária em Marketing Estratégico (PUC/RS);
- PÓS GRADUAÇÃO em ECONOMIA POLÍTICA, em nível de especialização, pela ESEADE - Escuela Superior de Economia y Administración de Empresas (Buenos Aires);
- PROFISSIONALIZAÇÃO NOS EEUU: Walt Disney World Company - Marketing Division (Lake Buena Vista - Flórida), considerado um dos mais famosos departamentos de marketing do mundo; INTERMARCO COMMUNICATION CO. (New York), uma das maiores agências de propaganda dos Estados Unidos; PRINT MEDIA GRAFIC CO. (New York), a maior produtora gráfica americana;
- PROFESSOR DE EXTENSÃO UNIVERSITÁRIA, tendo exercido esta atividade na UNISINOS/RS;
- CONSULTOR DE MARKETING DA ASSOCIAÇÃO COMERCIAL DE PORTO ALEGRE e da FEDERASUL (Federação das Associações Comerciais do RS) durante vários anos;
- IMPLANTOU E DIRIGIU a Divisão de Mercado da TV EDUCATIVA (Rede Brasil);
- TREINADOR DE NEGOCIADORES DE EMPRESAS LÍDERES DE MERCADO, tais como: REFRIGERADORES CONSUL • GRUPO GERDAU • GRUPO VOTORANTIN • DOUX/FRANGOSUL • UNIMED • PETROBRAS • IPIRANGA • SADIA • BOMBRIL • AÇOS VILARES • PIRELLI • NESTLÉ • PARMALAT • BANCO DO BRASIL • RBS TV • NET TV POR ASSINATURA • TINTAS CORAL • LIQUIGAS • FIRESTONE/BRIEGSTONE • DANONE • CAIXA ECONÔMICA FEDERAL • CORREIOS • EMBRAPA (Ministério da Agricultura) • UNIBANCO • GOLDEN CROSS • ACESITA • ALCOA • FERRAMENTAS GERAIS • GENERAL ELECTRIC DO BRASIL • MARÍTIMA SEGUROS, dentre outras (veja relação ampliada em www.cedeg.com.br);
- PROFESSOR TITULAR DOS CURSOS DE PÓS-GRADUAÇÃO EM MARKETING (Iatu sensu) do ITN - Instituto Tecnológico de Negócios, de Buenos Aires, com certificados avalizados por New Results Marketing (Philadelphia, EEUU) e Concejo Argentino de Economia y Finanzas.
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Ideias novas, ousadas e revolucionárias!
A partir deste seminário, você passará a ter
domínio absoluto destas situações:
- responder cotações, não perdendo para concorrentes de preço mais baixo;
- "trabalhar" o comprador que somente cota;
- como agir quando o cliente compara somente preço;
- argumentar quando temos uma diferença grande no preço;
- "endurecer" a concessão de descontos, sem perder o cliente;
- formatar propostas para "derrubar" as de preço mais baixo;
- reajustar preço, sem perder o cliente;
- argumentar com o cliente que está satisfeito, mas ameaça te dispensar alegando que tem preço menor;
- vender mais para clientes ativos;
- fazer a primeira venda sem baixar o preço;
- acelerar o "fechamento", na prospecção de novos clientes;
- agendar visitas por telefone, evitando que peçam para adiantar o preço ou mandar material e tabela.
IMPERDÍVEL!
- Conheça todas as técnicas de pressão utilizadas pelo compradores e aprenda como "desmontá-las", uma a uma;
- Aprenda a utilizar os 5 níveis de defesa de preço, que deixa os compradores completamente desestabilizados.
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